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De «somos» a impulsar a retornables

Daniela Cordova

La campaña «somos» de Coca-Cola fue la primera del año, con un sello nacionalista completo que marca la gerente de marca Daniela Córdova quien tan solo hace cuatro meses ocupa el cargo, pero que anteriormente manejaba Fioravanti. «La base número uno es entender lo que busca el consumidor. Aprovechar toda la fuerza que tiene nuestra marca y todo el mensaje de positivismo que tenemos en los programas hechos específicamente para nuestros consumidores». Añadió que durante el 2009 vendrán muchas sorpresas con nuevas campañas para todos los targets, la próxima se enfoca en los envases retornables.

«Vive el lado Coca – Cola de la vida» fue el slogan de la campaña de los últimos dos años, viendo el lado Coca – Cola como el lado positivo de los ecuatorianos. Con ésta que fue una campaña internacional adecuada para el Ecuador, se comenzó el camino para ir de lo global hacia lo local. La nueva campaña «somos» es la primera en la que se realizó un comercial con idea, creatividad y producción 100% ecuatoriana.

Debido a un análisis en la empresa, detectaron que las ventas de los envases retornables disminuyeron, por lo que la retornabilidad va a tener prioridad en este 2009. Una de las estrategias para impulsar el consumo de las retornables es la promoción en tiendas que ayuda al consumidor a distinguir estos envases a través del color. Así, con tres tapas amarillas de las retornables se puede canjear un vaso; mientras que, las de las no retornables deben estar premiadas para reclamar la promoción.

Coca – Cola cuenta con 11 presentaciones en el mercado, clasificadas en personales y familiares, retornables y no retornables. Cada presentación es pensada en los diferentes targets y necesidades del consumidor.

De igual forma, debido al análisis en la disminución de ventas de retornables probablemente causada por la problemática de las condiciones de las botellas, en el futuro se ofrece ampliar la cobertura con envase nuevo y diferentes incentivos para que los retornables sean una oferta de valor.

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