José Daniel Gómez, gerente general de Directv en Ecuador, nos comentó algunas similitudes y diferencias entre el mercado venezolano, que ya ha manejado durante algún tiempo y el ecuatoriano que apenas se está expandiendo un poco más en cuanto a la penetración de televisión prepagada. “Este es un gran negocio, ya que en el Ecuador hay mucho mercado por cautivar. La estrategia es cautivar a nuevos sectores”, expresó en la entrevista que nos compartió a propósito del lanzamiento del nuevo canal Directv Sports.
Con el objetivo de dar una oferta variable al público, Directv lanzó este nuevo canal para “los amantes del deporte”, como lo mencionó nuestro invitado. A partir del día 13 de junio, el nuevo Directv Sports empezó a transmitir la final de la NBA y el inicio de la Copa Confederaciones, con narradores y comentaristas latinoamericanos exclusivos del proveedor. Gómez dijo que el plato fuerte es el fútbol, sin embargo, el canal presenta todo tipo de deporte para satisfacer a todos los gustos de sus clientes.
Directv es un proveedor de canales por suscripción que opera en casi todos los países de Latinoamérica y cuenta con 6 millones de suscriptores. La programación se organiza por el tipo de segmento de canales, ofreciendo dos paquetes básicos: el familiar de $26 y el preferencial de $34; a cualquiera de ellos se puede añadir programación de acuerdo al gusto del cliente.
La penetración de la televisión prepagada en el Ecuador es bastante baja y generalmente, ha sido dirigida para sectores altos. Pero a partir del septiembre del 2008, la corporación Directv Latinoamérica entró al Ecuador para cambiar la estrategia, ofreciendo este servicio a todos los sectores.
Comparando los mercados de Venezuela con Ecuador, Gómez explicó que a pesar de que el venezolano es más grande, su estructura socioeconómica es más pequeña. Venezuela ha crecido mucho en la penetración de televisión prepagada con el enfoque de llegar a más público con una oferta más razonable y se piensa aplicar la misma estrategia para el Ecuador, señaló. Actualmente, Directv cuenta con 800 mil suscriptores en Venezuela y 32 mil en nuestro país, principalmente distribuidos en Quito y Guayaquil. Dentro de la nueva estrategia, este proveedor busca ofrecer su cobertura a todas las ciudades del país, en donde se encuentran las mejores oportunidades, señaló nuestro invitado.
Con respecto al cambio de panorama que cada vez muestra el internet, Gómez expresó que están tomando en cuenta la migración del sitio web para incorporar algunos contenidos y mantenerse al día en esta evolución.
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