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Estrategias Online para el Ecuador, parte II

Antonio Morales 2Un 40% de la inversión publicitaria se destinó para la campaña online “Apodómetro Sprite” que se lleva a cabo desde el 27 de abril hasta el día de hoy 27 de mayo, dijo Antonio Morales, gerente de marca de las gaseosas Sprite, Fioravanti, Fanta e Inca Kola. “Para que una estrategia online funcione hay que tomar en cuenta qué inversión se va a destinar, el segmento del mercado al que se va a dirigir, si los medios disponibles online llegan al segmento y si la campaña logra interacciones que se mantengan por un tiempo para reforzar o posicionar la marca. Además, hay que tener presente las cifras de uso de los medios digitales, para finalmente ponerlos en una matriz de análisis y hacer un seguimiento de los resultados” señaló.

Otro elemento importante para llevar a cabo una estrategia online es escoger el socio tecnológico y la tecnología que permitan tener una plataforma de interacción que fluya y se adapte a las condiciones disponibles del consumidor, como la velocidad necesaria para abrir una página en internet. Se debe tratar de ir más allá de una simple publicidad, con esta campaña se ha logrado que el consumidor interactúe en el medio digital, dando mejores resultados, comentó Maldonado. No hay que olvidar revisar cifras de usuarios en redes sociales para mantenerse actualizados, acotó.

La campaña online ha sido complementada activando puntos de venta de forma segmentada, para llegar justamente al target de jóvenes, como colegios o universidades; sin embargo, la comunicación más importante es  online, comentó nuestro invitado. También se han hecho incentivos de venta para impulsar el consumo, pero el objetivo es generar la mayor cantidad de impactos efectivos de la marca en la combinación de medios online y los tradicionales, explicó.

La creación de la campaña tuvo apoyo de empresas extranjeras, pero muchas cosas fueron desarrolladas localmente. La integración de los mensajes de texto se hizo con una empresa local que tiene contratos con las distintas operadoras del país y el desarrollo de portales móviles también se realizó localmente, explicó Maldonado.

El comercial de la campaña es regional y fue producido en Argentina; sin embargo, la campaña fue desarrollada localmente y ha sido desplegada solo en el Ecuador. “Se espera que otros países lo acojan, ya que refleja un aspecto cotidiano que puede funcionar bien en cualquier lugar”, acotó nuestro invitado.

Según Maldonado, la publicidad digital se ha desarrollado poco en el Ecuador porque es un tema desconocido y está fragmentado, ya que es difícil encontrar agencias que hagan la campaña completa e integral. “Lo complicado como gerente de mercadeo es buscar distintos proveedores para completar la estrategia”, comentó.

En cuanto a la cantidad de inversión para la campaña nuestro invitado comentó que para el comercial de tv se pagó lo equivalente a una publicidad de 30 segundos y para los medios digitales varían las tarifas de acuerdo a la cantidad de impresiones en cada canal.

La campaña “Apodómetro Sprite” terminará el día de hoy a las 0h00, pero se le dará continuidad a los medios online, ya que es un error aparecer con fuerza y luego desaparecer “hay que tener permanencia” comentó el gerente de gaseosas de sabores de Coca – Cola.

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