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Ingresar un nuevo producto al mercado

Andrea Salcedo1“Queremos educar al consumidor (…) estamos explotando en primera instancia las RRPP, para que le producto se conozca no solamente como una marca sino como una necesidad que está latente y necesita ser cubierta, que es en este caso el monitoreo del personal. Vestigo es un localizador portable para personas, animales u objetos, que trabaja a través de una aplicación web”, dijo Andrea Salcedo, Jefe de Producto de Vestigo, en entrevista con MarketingActivo.

Salcedo comentó que la localización es una necesidad que está implantada en otros países como algo habitual. Su empresa pretende llenar un vacío introduciendo un nuevo producto al mercado. Pretenden educar a los consumidores ofreciéndoles una nueva manera de llevar sus vidas personales y profesionales.

Este localizador tiene en su parte posterior un código único que identifica al dispositivo. Este código deberá ser ingresado en una página web con el número de cédula o RUC del dueño quien tendrá acceso a una clave única con la que podrá manejar su dispositivo y verificar rutas, velocidad y tiempo de la persona, objeto u animal que desee monitorear.

Al ser una nueva empresa con un nuevo producto, Salcedo señaló que están utilizando principalmente las relaciones públicas para promocionar su producto pues tienen un costo relativamente bajo a comparación de la publicidad en medios. Además la empresa está realizando investigaciones para introducir más dispositivos al mercado atacando a nichos específicos con dispositivos que se adapten a cada necesidad.

Andrea Salcedo dijo que como estrategia de ventas están utilizando la venta directa, con asesores comerciales que visitan directamente a los clientes. También cuentan con puntos de venta en canales retail como por ejemplo Megamaxi, Tventas, Súper Paco y Fybeca cadenas que cuentan con el producto en sus perchas. “Pero para que la gente se acerque a una percha debe haber una estrategia de publicidad y estamos trabajando en comerciales de televisión además de pautas en revistas y periódicos locales”, añadió.

Salcedo comentó que durante sus tres primeros meses en el mercado Vestigo ha superado sus expectativas en cuanto a ventas pues han obtenido respuestas muy positivas.”De lo que teníamos previsto vender en un mes, hemos logrado duplicar las ventas (…). Recién estamos penetrando en el mercado, estamos trabajando en el tema comunicacional pues la idea es que la gente reconozca el logo y lo recuerde para posicionar el producto”, concluyó.

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