“El ser una compañía de tecnología nos permite ver las dificultades como oportunidades de desarrollo. Vamos 12 años trabajando en la región y estamos actualmente se está consumiendo una computadora nueva cada 5 segundos. En ese periodo de tiempo nuestra inversión histórica ha sobrepasado los 100 millones de dólares.” Dijo David González, Director de Cono Norte para Intel.
Durante la entrevista, González señaló que están apareciendo nuevos canales de distribución y nuevas formas de ver la tecnología, lo que les ha llevado a dirigirse a otras audiencias. “Creo que los canales que atienden empresas pequeñas y medianas son una nueva área que nos interesa cubrir”, señaló.
Según el entrevistado, hay cierta dificultad para llegar a las pymes, pues se encuentran muy fragmentadas geográficamente. Los canales tienen mucho que ver en este proceso, pues deben establecer una comunicación con este segmento y buscar mecanismos eficientes como las páginas web para llegar a estas empresas.
Para González, existen dos segmentos de mayor crecimiento actualmente, estos son el segmento de consumidores y el de pequeñas y medianas empresas. Además los dos formatos que han incrementado las ventas en su compañía son las portátiles con la línea de procesadores Core y los Netbooks con los procesadores Atom. Estos segmentos presentan un crecimiento entre el 30 y 40% anualmente.
González comentó que una de las mejores estrategias para llegar a las Pymes es canalizar los incentivos que ofrece el gobierno a este tipo de empresas, pues varios se han interesado en formalizar fuentes de empleo y en hacer más productivas a estas empresas. “Cuando hay la oportunidad de trabajar en forma conjunta, nuestros intereses están alineados. Si se formaliza la actividad de las Pymes mediante automatización, crece el mercado de cómputo, y la industria se favorece”, comentó.
Una de las maneras de impulsar la marca, es generar interacciones como el Editor´s Day, explicó Gonzales. El objetivo fundamental del evento es interactuar con los periodistas y a través de ellos mostrar que es lo que está haciendo la empresa. “hace cerca de 10 años empezamos esta actividad con los principales editores de la región en tecnología y otras áreas, para contarles que perspectivas vemos en las tecnologías que desarrolla Intel y en la integración de las mismas en los países en los que operamos”, dijo.
Además de estas actividades y capacitaciones a los canales, González comentó que los eventos de lanzamiento son momentos en los que la empresa se diferencia. Es importante garantizar que cuando una nueva tecnología se introduce a nivel mundial, esta ingrese a cada uno de los países en donde trabaja Intel lo más rápido posible. “Disminuir ese rezago tecnológico, es la actividad más significativa para continuar desarrollando nuestra marca”, indicó.
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