Michael Martínez, director de ventas internacionales para el proyecto Cima de la empresa Neo Realty, nos brindó su perspectiva y experiencia en nuestro mercado en el sector de bienes raíces. Los departamentos que venden en la ciudad de Miami en este proyecto cuestan entre 300 mil y 700 mil dólares. Nuestro invitado dejó en claro que la relación que mantienen que sus agentes representantes en varios países es esencial y conforman “una familia”. El Ecuador es un mercado bastante importante en este momento debido a la situación del país y ya tenemos ventas cerradas de los departamentos más caros, señaló. Ricardo Montaner forma parte del proyecto como socio, un socio que traer muy buen nombre.
Michael Martínez en representación de está participando en la Feria de Bienes Raíces que se está realizando en el hotel Marriott, se inauguró el día de ayer. ¿Por qué venir a vender en el Ecuador unos departamentos de Miami? detrás de esta pregunta están los estudios de mercado, la planificación de cómo manejar el equipo de ventas aquí en el país
Bueno primero nosotros somos desarrollistas o constructores locales de Miami, nos hemos enfocado en un área que se está convirtiendo en que son dos áreas muy bien conocidas en Miami que se llama River Miami y es un enfoque directamente sobre arreglar todo lo que es el río poniéndole pasarelas por ambos lados, ofrecer un mix0to entre lo que es comercial y residencias. En este momento estamos por nuestro cuarto edificio que se llama
Es un edificio hermoso de acuerdo a los folletos y espectacular que se inaugura en el 2009 ¿verdad?
Empezamos la construcción en septiembre de este año y empezamos a entregar a finales del 2009, estamos bien contentos porque es un edificio hecho por unos de los mejores arquitectos al sur de Florida que se llama Luis
muy bien conocido; son 52 niveles de edificio, todo viene a ser cristalería de tres metros de piso al techo, todo es azul con una combinación de pintura blanca, el edificio es muy hermoso, tiene todos los servicios hoteleros de cinco estrellas, pero es su casa, es un condominio.
La cabeza de este proyecto es Lizeth Calderón y menciona en los folletos: “Que estas viviendas lujosas son un lujo accesible” ¿Y por qué aquí en este mercado?
Primeramente como ya lo había mencionado es el cuarto edificio, hemos tenido otras propiedades que hemos vendido en la misma pre-construcción que es vendiendo sobre planos, pero encima lo han pedido los mismos clientes, en los últimos proyectos lo han invitado al Ecuador, vengan a visitar a sus hermanos o familias, sobrinos a sus hijos que están interesados en invertir al sur de Florida y más allá de la ciudad de Miami donde hay tantos ecuatorianos que visitan cada semana.
¿Entonces fue una idea de sus clientes ya de los otros edificios, quienes sugirieron esto?
Correcto. El referido es para nosotros el mejor mecanismo de ventas y hemos tenidos muchos compradores ecuatorianos los últimos tres, cuatro o cinco años y ellos mismos lo han mencionado: “visiten Quito, visiten Guayaquil”. Hemos ido a diferentes partes del Ecuador y es un producto que ha sido muy bienvenido y hemos localizado varias ventas en este mercado.
Decidieron participar en esta feria que está siendo realizada en el Marriott hasta el miércoles primero de agosto. Michael Rodríguez es graduado en Marketing y es el Director de Ventas Internacionales de este proyecto es un proyecto muy ambicioso de acuerdo a los folletos. ¿Cómo es el crecimiento del mercado de la vivienda en Florida?
Estados Unidos es un país en donde el es menos del 5%, automáticamente se abre mucho para inversionistas donde quieren garantizar que su plata va estar segura ahora en Miami hay un crecimiento mucho más grande que en resto de la nación porque viene a ser las puertas abiertas a muchas partes del mundo, primeramente Estados Unidos muchas personas se van a en lo que viene a ser Miami, el clima que tenemos, el acceso al mar y verdaderamente el sol; tenemos un clima excelente. Más allá tenemos los latinos, Miami es la puerta abierta a todo lo que viene a ser Estados Unidos. En Miami de 7 a 10 personas no han nacido en Estados sino en Latinoamérica.
Tú desciendes de cubanos y eres un vivo ejemplo de esto.
Así es.
Vienes al Ecuador, estás invirtiendo por referidos, digamos es el “boca a boca”
Nosotros tenemos un departamento impresionante donde todos los clientes están muy contentos cuando terminan de comprar su unidad y el sueño se está haciendo realidad. Ahorita comenzamos la construcción en septiembre, estamos listos para entregarla dos años después, donde el inversionista tiene su propiedad para los próximos dos años y la persona que la va usar como casa principal y ahorita va a ser realidad.
¿Cuántas personas manejas a nivel internacional en tu equipo de ventas?
En la oficina que yo manejo somos ocho
¿Y con los países donde tienes oficinas como representantes aquí?
Representantes manejamos un poquito aquí diferentes oficinas, diferentes ciudades, pero nosotros la relación de amistad se convierte en lo que llamamos familia.
II parte
¿En qué países tienes representantes?
Tenemos en México, Venezuela, Colombia, Argentina, Chile y Ecuador. Ecuador ha sido el mercado más importante en este momento para nosotros, por eso lo visitamos.
¿Qué viste de diferente en Ecuador?
Los venezolanos compraron muy fuerte hace varios años, yo sé que era el nivel económico que había y en este momento hay muchos ecuatorianos que están pensando en poner su dinero en una situación más segura. La mayoría de países de Latinoamérica tienen un rendimiento del comparados con Estados Unidos en Miami donde hay solo un 5%. Es lo que se presta a la demanda tan grande que hemos tenido y al crecimiento grande de Miami. Y esto se debe a los latinos, porque Miami es la puerta a los Estados Unidos y a veces dicen que Miami es “el país más cerca a los Estados Unidos”. Es increíble hay restaurantes que te ponen letreros que te dicen: “Te hablamos inglés” porque es casi entendido que todos hablamos el español, hablar inglés es un extra.
También tienes a un personaje muy importante y de ahí viene el nombre del edificio de quién se trata
Si primeramente es un muy buen amigo y él siempre entrando y saliendo de la oficina me decía: “yo quiero ser constructor algún día”. Bueno la persona es Ricardo Montaner realmente es un placer tenerlo como socio en el proyecto
le pusimos al edificio “Cima” que es el nombre de la canción, él acabó de sacar el álbum “Cima del Cielo”, la canción, entonces y le realmente que el edificio lo es , el área más importante a nivel financiero y también de empleos sobre la ciudad de Miami, donde está muy accesible entre 5 a 10 minutos a todos los puntos más importantes como el aeropuerto, tenemos unos servicios impresionantes que es el “Servicio Chofer”, cualquier persona que esté llegando a Miami puede coordinar con para que le esté recogiendo, puede llevarlo a un restaurante; el edificio lo tiene todo, tenemos dos piscinas, tenemos SPA de hombres y mujeres que están atendidos siete días a la semana, verdaderamente el edificio es un sueño, muchas personas piensan que es hotel, pero es su casa propia.
¿Cómo defines el perfil de tu consumidor?
Ese edificio se presta para todo tipo de personas, desde profesionales jóvenes, hasta personas de mediana edad con familias con niños, hasta las personas que están jubilados porque el edificio tiene todo, hasta una guardería de niños tenemos, para los profesionales que quieren trabajar desde casa y no quieren ir a la oficina y además estamos localizados en una posición impresionante porque verdaderamente es el corazón de la ciudad de Miami.
Sin embargo, por montos de inversión de ¿cuánto estamos hablando? ¿Cuál es el costo de un apartamento promedio?
Un apartamento de una habitación alrededor de casi unos 90 metros está alrededor de 350 mil dólares, un apartamento de dos habitaciones 460 y apartamento de tres habitaciones puede llegar a 700 mil dólares, donde hay accesibilidad para todo tipo de cliente y hoy en día lo pueden comprar con 5000 mil dólares, algo que es impresionante.
El financiamiento es otra de tus herramientas
Exactamente. Nosotros estamos asociados con que los representa directamente a todos los compradores de nosotros. para todos aquellos que no lo conocen es un Banco Nacional de los Estados Unidos que solamente se dedica a préstamos de casa y residencias solo hipotecadas. Pero lo más importante es que tiene todos los programas disponibles para los residentes ciudadanos y extranjeros. Tiene financiamiento hasta el 85% para los extranjeros.
¿Necesita ser ciudadano estadounidense?
Claro que no. Lo único que tienes que probar varios documentos que son tres referencias de bancos, carta de empleo y otras pequeñas cosas que te están pidiendo.
Tú vienes a vender acá departamentos entre los 300 mil dólares digamos y los 700 mil dólares ¿cuál es tu expectativa de venta para el Ecuador?
Ya tenemos ventas cerradas. Se estuvo promoviendo el producto “Cima” y cada vez que venimos es impresionante las personas interesadas y las personas que quieren comprar.
Tienes 503 unidades residenciales distribuidas en 52 pisos en el edificio
Correcto. Son 11 apartamentos por piso, donde en 10 apartamentos tienes una vista impresionante completamente abierta sin obstrucción que eso normalmente en la zona de Miami no se da y más allá este edificio está localizado en un conjunto cerrado en donde tiene 5.5 hectáreas con 300 metros lineales frente a lo que es el río de acceso al mar Atlántico.
¿Dentro del margen… tú planteas vender aquí un poco más apartamentos de uno, dos, tres dormitorios?
De verdad se presta para todo tipo de inversión o de casa, las personas están comprando de una habitación hasta las unidades de 700 mil dólares, impresionante pero tenemos ya ocho contratos en Ecuador.
Si verdaderamente están interesados en buscar más información sobre Cima, estamos disponibles hoy martes y mañana miércoles en el Marriott, en el Salón Amazonas en la Feria de 15h00 a 20h00, también tenemos un numero de teléfono local 088960492.
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