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Planes de incentivos para canales y ventas, parte II

Jorge Villacis Wendy Arroyo«Localmente como HP no vendemos directamente al consumidor final, siempre es todo a través de nuestra línea de canales en el caso de impresión. Parte del modelo también es hacerlo a través del mayorista. En la línea de impresión, el mayorista tiene el 90% del mercado. Tenemos incentivos tanto para el mayorista como para el reseller, en el caso del mayorista va ligado a las compras que hagan durante cada trimestre del año, se establecen cuotas por línea de producto y de acuerdo al cumplimiento de estás se le hace un pago al mayorista», dijo Jorge Villacis, Gerente de Territorio de Impresión para HP, quién estuvo junto a Wendy Arroyo, Gerente de Producto de HP para Incomex en MarketingActivo.

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