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Práctica en B2B

Para conocer el tema del mercado de la consultoría informática, nos acompañó en el estudio Esteban Lubensky, gerente general GMS. Esta empresa tiene presencia en el mercado ecuatoriano por más de 30 años.
Como un negocio familiar, la compañía atravesó varias etapas en el proceso de negociaciones, razón por la cual era necesario mantener una base sólida en el aspecto de identidad corporativa. El eje diferenciador fue la consultoría, especialista en comunicaciones y seguridades.
Estos elementos deben estar bien armados para que la compañía no sea afectada, velando porque la información se mantenga de forma segura, consistente, sin tener riesgos de alteraciones, porque caso contario no estaría cumpliendo con los objetivos del negocio.
Lubensky destacó la importancia de diversificar el negocio. Con los cambios de estrategia, se evaluaron los nuevos nichos de mercado. La mayoría de sus clientes analizaron el concepto de seguridad, porque la empresa armó una infraestructura centralizada, cuyo objetivo fue proteger el tráfico de redes interconectadas para que el consumidor realice una importante inversión en este tipo de tecnología.
El resultado fue incursionar en el mercado con un nuevo producto. Los proyectos se consolidaron, fortaleciendo el cambio de imagen de la compañía. En la actualidad, la empresa focaliza sus estrategias para atender las demandas de cualquier nicho comercial.

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