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Programa de micro distribución para la expansión de la empresa

Victor CalderonVíctor Calderón, Gerente Comercial de Alpina estuvo por segunda tarde en MarketingActivo para hablar sobre el programa de micro distribución que ha implementado su empresa en varias zonas periféricas de las grandes ciudades del Ecuador.

Durante la primera tarde, Calderón destacó que la gestión de los micro distribuidores significa para Alpina el 6.5% del total de sus ventas, un porcentaje que se ha logrado durante 2 años de programas piloto y finalmente el último año en el que ya se estableció el programa.

«Los dos primeros años, mientras hacíamos las pruebas piloto, fueron muy difíciles ya que debíamos hacer una inducción del manejo del producto, del vehículo como tal, el conocimiento del territorio, el manejo del catalogo de ventas, la presentación personal, la forma de atención. Tuvimos que desarrollar todo un plan para que los micro distribuidores entendiera lo que queríamos».

Según nuestro invitado, el tema es un gana y gana, lo que pretende la compañía es llegar a los sectores periféricos con su producto, ampliar su número de consumidores y brindar un servicio de calidad.

«Nos ha costado, no ha sido fácil pero hemos encontrado una acogida espectacular por parte de nuestros socios estratégicos, han entendido el negocio, lo han visto reflejado en sus finanzas y se ha creado algo interesante como es una fuete de trabajo donde todos estamos por el buen camino: desarrollando nuestra marca y desarrollando nuestros socios estratégicos como empresarios», dijo.

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